孙氏加盟美容院应如何避免挑客伤客

孙氏睡觉，无需手工，无需口服，无需成本，睡一睡7天轻松减5-10斤（签约保证），减一斤奖200，反弹一斤奖300，7天爆客100人，美容导师无限次下店，收现30万，零成本拓客，收现，不到公司体验，考察，不合作。

孙氏专注15年，全国美容院加盟店逾一万两千多家，在多年的实践中，总结出美容院的经营中经常遇到的的一些问题，并作出了切实可行的解决方案，相信能对美容行业中的你们一定的帮助和启发。

对于任何一家美容院的经营者来说，费尽九牛二虎之力进行营销方案的策划，举办大型的优惠促销活动，都是为了一个目的——拓客。顾客是美容院生存发展的基石，如果失去了顾客，所有的一切都是空谈。不过在有时候，明明有顾客进店，可是为什么还是有缺客的情况呢？其实有很大的一部分原因是因为“挑客”。

“挑客”是美容院的毒瘤
挑客是美容院存在的一颗大毒瘤，在美容院内，经常会有顾客的分类，常见的就是ABC类顾客，这样的分类会直接导致员工在潜意识里对顾客产生挑剔的现象，因为优质的顾客更容易出单。这种现象会严重影响美容院的经营。

挑客伤害顾客
挑客会造成对顾客的伤害，这是现在美业里面普遍认同的事情，因为这不仅仅是美业的通病，而是很多行业的诟病。为什么美业在早期有伤客事实却没有对顾客造成伤害呢？主要是因为伤客是单方的，被伤害的一方并不知情，今日不同往日，现在网络讯息发达，获取信息的渠道非常之多，伤客的问题也就会暴露无遗。

美容院“挑客”的后果！
挑顾客无疑会造成美容院莫大的伤害，直接的就是影响业绩，另外就是不利于美容院良好工作氛围的开展。

其中主要的危害有3点：
1、主观对顾客的认知错误，造成大顾客买小单，并不是每一位顾客都爱显摆，美容师也并不会百分之百的看准顾客潜力；

2、客情差，小顾客难成交，小单不愿意做，在服务上会打折扣，造成顾客不满意，难成交；

3、主动放弃、为不成交找借口，对小单不感兴趣，工作没有积极性，自然不能成交，为了对上司有交代，从顾客身上找原因。

顾客是养出来的而不是挑出来的，顾客对美容院满意之后自然会有成交，无论是优质顾客还是出单单价少的顾客，都需要认真做好服务，要知道每一次的服务都是为下一次消费做铺垫，积少成多的道理大家都明白，既然如此，那就摒弃挑客的坏毛病吧！