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中国消费者作为Tiffany的重要客群,中国市场也成为了该品牌重点开拓目标。对于设计类品牌疲软,Tiffany该如何拯救?张培英认为,奢侈品的设计类产品与设计师品牌的产品并非同一类型,也不能互相比较。设计师品牌的产品主要就是依靠设计、概念以及爆款来生存,而奢侈品的设计类产品仅是品牌的延伸服务,而且是品牌的主营业务。
此外,张培英表示,经典款是一个品牌的浓缩,是品牌核心的代表。奢侈品客群都是一开始从经典款产品才认识和了解一个品牌,终熟知设计产品。此外,设计款是个性化的服务,但这都是基于经典款之上,所以经典款产品的业绩才是一个品牌稳定的部分。
在面临一系列港资珠宝及小众品牌同台竞争下,Tiffany应该怎么保住市场?张培英认为,珠宝品牌的消费者比服装、箱包的消费者忠诚度要高一些,尤其Tiffany一直都占据着中国消费者心中很高的珠宝品牌地位,这是其他品牌目前难以达到的境界。若该品牌想要获取更高的市场份额或者进一步发展,其实应该多借助一些新媒体传播以及迎合千禧一代的消费喜好,如代言人选举。
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