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市面上的实体店，按照做活动的频次，可以分为三种：
l 种是从来不做活动的，多见于具有流量的店铺或完全不会做活动的
店铺；集省会员阳光老师微信号：6824992 邀请码 123456
l 第二种是经常做活动的店铺，多见于高频消费或有个戏精老板开的店铺；
l 第三种是偶尔做个活动，多见于想起一出是一出的老板开的店铺
亲爱的集品街会员们，您的店铺是哪一种呢？
无论哪种方式，都有一定的利弊，那么哪种方式更好呢？
这样问的话，其实没有答案。正确的问题应该是哪种方式更适合自己呢？
因为别人做的好的方案，搬过来不一定适用，我见过太多照葫芦画成瓢的现实案例了，一方面是活动执行不到位，当然更重要的原因是不符合当下的情况，盲目的做活动不仅没有效果，还会起到相反的作用。
那么活动到底如何做，才能有效果呢？
因为别人做的好的方案，搬过来不一定适用，我见过太多照葫芦画成瓢的现实案例了，一方面是活动执行不到位，当然更重要的原因是不符合当下的情况，盲目的做活动不仅没有效果，还会起到相反的作用。
那么活动到底如何做，才能有效果呢？
在做活动之前，大家首先要有思维框架，拿做活动来说，活动不是想当然的去做，也不是看到别人做了个买一送一，觉得自己也可以来做个试试，而是首先要确定活动的目的，然后定出活动的目标
根据目标确定活动的形式，确定了形式后，敲定推广方式（即量），跟进活动执行，如果有条件，还要做出备选方案，以应对活动执行期间的突发状况。待活动结束后，要紧的也是绝大多数商家都忽略没有做的，就是活动复盘。
大致有以下几种：引流、拉升付费、提升粘性、增加趣味性和增加量。根据活动目的，把我之前整理的活动方案，进行了分类，大家稍微修改下，就可以应用到自己的店铺之中了。
（1）活动名称：新店开张随天数递减折扣
活动玩法：新店开张天，全场 5 折，第二天全场 6 折，第三天全场 7 折，第四天至第七天全场 8 折，第八天之后恢复原价。
活动说明：限于刚开的店铺，随着折扣力度减小，引流的效果会越来越弱，这属于正常现象。如果产品品质好，复购率不用担心。
（2）活动名称：第二份半价
活动玩法：购买第二份同样商品时，五折。
活动说明：适用于高频低价的产品，比如奶茶、冰淇淋，把这个玩法玩的炉火纯青的要数麦当劳甜筒第二份半价了，有很多人就是冲着第二份半价才去买的。
（3）活动名称：定时折扣
活动玩法：早十一点之前消费全场 8 折，晚十一点之后消费送水果拼盘。
活动说明：缓解用餐高峰期的客流，也可以额外引流到对价格敏感的用户。
（4）活动名称：前一百名到店送礼品
活动玩法：店铺营业当天，前一百名到店消费的用户免费领取小礼品。
活动说明：这种活动多见于商家重大节点时，比如国庆活动、周年庆之类的。
通过送礼品，可以锁定当天的流量至少有 100 人次，避免当天因客流量少给商家造成的尴尬。
（5）活动名称：三人行，一人免单
活动玩法：三个人一起前往消费，一人获得免单资格，本质上相当于是每个人打了 6.6 折。
活动说明：适用于理发、美容店或者购买门票的业务。
（6）活动名称：霸王餐券
活动玩法：凭券到店吃免费的霸王餐，比如水煮鱼一份。
活动说明：发传单的方式去引流，适用于新店开张，需要注意的是霸王餐券领取可以设置个门槛，比如扫码送霸王餐券，容易得到的东西，用户不珍惜，设置门槛，用户会当做宝。
（7）活动名称：指定省份身份证 8 折
活动玩法：例如深圳开的火锅店，在 11 月份凡是持有重庆身份证的用户到店消费，一律 8 折。
活动说明：可以配上情怀，比如让重庆人享受正宗的重庆火锅。目的是给部分人以尊贵感，用户一旦觉得自己有了特权，就容易去消费。
（8）活动名称：萌身高差 88 折
活动玩法：情人节或者其他与情侣有关的日子，男女情侣吃饭，身高相差18CM 以上，享受 88 折。
活动说明：本质上还是给部分用户特权，也可以延伸开来，比如活动当天，有穿红色衣服的，有扎马尾的，可以打折。
（9）活动名称：凭准考证打 8 折
活动玩法：活动期间，用餐结束后，出示高考准考证打 8 折。
活动说明：适用于高考结束后，说是为了给高考学生的福利，实际上还是为了拉新。也可以根据高考成绩来减免消费金额，高考 100 分减 10 元，而且顶天了 700 分，减 70 元。
二、拉升付费活动方案
拉升付费本质上是提升客单价，在量稳定的情况下，提升营业额只有通过提升客单价的方式了，拉付费不能太过火，否则是杀鸡取卵，用户复购率低，终得不偿失。
（1）活动名称：买 5 份送 1 份
活动玩法：活动期间，购买 5 份产品，赠送 1 份。
活动说明：适用于低客单价的店面，比如奶茶店、卖鸡翅鸭脖的店等。
活动形式就是活动组合了，不同活动目的的活动各选一两个，一起上，
把用户搞晕，这个时候，你说什么就是什么了。
