啤酒卖矿泉水价 进口啤酒来势汹汹 价格战何时了

　　每听啤酒只卖1.65元！这啤酒卖的还不如水贵，什么回事？现在是夏季啤酒旺销季节，而进口啤酒来势汹汹，受到年轻消费者的欢迎，抢占国内啤酒市场，众多啤酒商家为了抢夺市场份额搞降价促销。相比之下，进口啤酒价格比国产啤酒价格高多去了，为什么进口啤酒销量不降反升呢？下面海沃全球购和大家一起去看看进口啤酒如何打开销路。
　　国产啤酒促销价格低过矿泉水
　　据了解，现在啤酒促销力度还是蛮大的，山东某地区超市一款6连装的品牌啤酒，原价是19元一包，促销价9.9元一包，折合下来每听啤酒1.65元，而一些的高档矿泉水价格都在三四块钱左右，所以这啤酒卖的还不如水贵。
　　相对于其他饮料来说，啤酒受到季节影响更为显著，每年的5月至8月是啤酒消费旺季，这几个月份内销售的啤酒会较平时上涨3至5成，部分产品在厂家的大力度促销下销量更是会翻番。有一些非啤酒为了抓住时机开拓市场，更是会选择赔钱走量的方式来提高品牌知名度，拉动夏季的啤酒销售。
　　进口啤酒来势汹汹打开销路
　　新数据显示，2017年1月—5月进口啤酒出现小幅上行。同时，在价格方面进口啤酒通过打折、促销活动后价格甚至降至6元左右，同时进口啤酒在货架上占据显眼的位置，不禁让许多国产品牌心头一颤!
　　在某超市的啤酒区域，进口啤酒占据了3个货架，约有20多个牌子，产地包括德国、荷兰、比利时、法国等国家，从品类上看，包括白啤、黑啤、黄啤、果啤等，而前两者居多数。其中，进口啤酒多为罐装550毫升，价格大多在8元至35元之间，相比国产啤酒的各种优惠促销活动，进口啤酒则“低调”得多，大优惠也仅仅是买一箱赠一听。那么进口啤酒是靠什么来打动市场的呢？进口啤酒如何打开销路？
　　1.包装很重要
　　进口啤酒的选择也需要三思，只是原装进口，还不能让消费者重复购买，而差异化的产品，却有可能留住更多的消费者。选择产品应该优先选择产品本身让消费者很容易知道差别的，比如，黑啤，白啤等，第二要选择包装，包装需要精美、瓶子样式要特别，商标辨识度高等，第三要选择规格，啤酒通常整箱购买，而原装进口啤酒整箱价格相对比较高，咋看起来价格比较有负担，因此3*8或4*6的包装中，拆小包装售卖后的价格更容易帮助消费者做购买决定。
　　2.找对消费群体，大胆卖
　　啤酒消费者主体是年轻群体，今天的年轻群体，啤酒钱不是问题，试想一个房价2万以上一平方米的城市，主力啤酒价格2-3块，肯定是啤酒市场出问题了，要么是啤酒品牌不支撑高价格，要么是消费者心目中高价格产品供应出了问题。进口啤酒呈现巨大的增长也说明消费能力不是问题，问题是需要能方便买得到，而进口商品店恰恰可以满足这个可见度的目标，需要店主敢卖。
　　而量不大价格高恰恰是进口啤酒的机会，消费者对于进口啤酒的价格预期本来就是高的，是消费者心目中的高价产品，尤其是原装进口的产品。量不大是比较本地啤酒的销量，但是，即便只增加5%的进口啤酒，相信这个量给商家的利润回报应该是不错的。
　　3.避免价格战
　　恶性竞争产生的薄利多销的行业惯例，导致了无量不做的惯性思维，这排他性恶性竞争，会导致啤酒价格低，利润低，其实除了薄利多销还能厚利销少。
　　关心利润而不是量作为诉求，更多地去选择利润相对高的产品，不要参与价格竞争，这个阶段参与价格竞争是非常没有意义的。守住利润，卖一箱进口啤酒的利润相当于卖10-20箱本地啤酒不是难事，逐渐就会发现进口啤酒是个小金矿。
　　进口啤酒如何打开销路？如今，随着消费升级，中高端市场将成主战场，靠着打价格战是走不远的，就目前来看，普通啤酒销量下滑，以个性化精酿为代表的高端啤酒逆势增长，这已成为行业趋势，未来的发展是精细化的发展，更重要的是引领消费者潜在的需求。
　　而很多区域市场存在“伪进口啤酒”现象，扰乱了进口啤酒市场的健康发展。海沃全球购进口超市提醒消费者买进口啤酒要认清海关商检证明，海沃全球购进口超市的所有进口优品都源自全球顶尖生产商，100%通过人民共和国出入境检验检疫，可追溯商品来源，海沃全球购进口超市并与全球1000多个长期战略合作，严苛保持产品的纯正进口血统，每个批次都有海关的批文，保证。免费加盟热线：400-136-8566。
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