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发展前期
代理在了解企业战略、企业背景和资金实力情况下对企业产生归属感，?了解产品知识、市场定 位、市场开发思路及销售政策才能做好市场布局，合理签定销售区域和任务。
首先总部选择代理商的目的是什么？
1：让营销分流，总部负责打造良好品牌载体，给予代理商合理的销售政策，代理商在总部整体品牌战略的前提下进行区域品牌运营，做好产品及品牌推广和售后服务等，共同操作市场。
2：选择代理商共同操作市场可减少机构重复设置，利用代理商的销售网络，减少渠道建设费，总部和代理商是一个利益共同体。
一：总部给予代理商的服务应包含什么：
1、代理商达到一定规模及交纳一定加盟费用，实际还要参考到代理商的声誉和经营能力。
2、减小代理商经营风险，提供产品类型进行前期培训指导操作。
3、人员招募，对员工进行必要培训，让他们了解公司文化背景，熟悉产品特点、类型，掌握基本的销售技巧。
4、品质和推广，根据代理商需求及时改进推广方式，使其在产品知识和推广经费中获得更多支持。
5、及时帮助代理商建议客户管理系统，完善的操作体系及后台管理。
6、配合代理商建立售后服务中心，提供人力、物力和财力等方面的支持，树立良好品牌形象。
7、防止市场上恶意竞争及可能发生的恶意威胁现象。
代理商需具备的条件：
1：经营理念和总部高度统一，充分认识理解企业文化，产品定 位，中长期的发展战略，区域市场销售目标及市场运作方案，切实执行各项销售政策。?
2：具有开发市场所需要的资金，满足市场开发需求，进行市场投入，按照要求配备相关人力资源。进入区域市场内各类渠道、进行?品牌推广。?
3：具备和市场相匹配的销售网络，覆盖整个?区域市场，迅速渗透整个市场，提高市场占有率，实现对整个区域市场的深耕细作。
?4：完善的售后服务体系，售后服务好坏直接影响品牌生命力，把售后服务当成一项长期的战略，组建一支专业的售后服务队伍解决区域内的售后服务问题。
代理商需明确：?
1、公司基本介绍，注册资金、规模、总部情况、公司现状
2、产品情况，产品优势等
3、在目标区域的销售思路
4、在目标区域的销售目标、任务、考核等
5、保证金政策
6、市场保护政策
